ค่าจ้างโดยแรงจูงใจให้พนักงานชิ้นก้าวหน้าเพิ่มขึ้น

อารยธรรมของเราเรียกว่า "ผู้บริโภคสังคม" และถ้าในมือข้างหนึ่งมีผู้ซื้อที่อื่น ๆ - ผู้ขาย ในสถานการณ์ที่สินค้าและบริการที่ตลาดจะแออัดในขณะที่เราสามารถมองเห็นในวันนี้สำหรับเจ้าของธุรกิจคำถามพื้นฐานจะกลายเป็นไม่ได้ "วิธีที่จะทำให้" และ "วิธีการขาย" ของหลักสูตรนี้จะช่วยให้การโฆษณาและการตลาดต่างๆลูกเล่น แต่ขึ้นอยู่กับแรงจูงใจที่เหมาะสมของผู้ขาย

โซเวียตที่ผ่านมา

เมื่อผู้ขายได้รับเงินเดือนประจำและทั้งหมดจะถูกจัด แต่ชนิดของการคำนวณนี้จะมีผลเฉพาะในสถานการณ์ที่ตลาดมีการขาดบางส่วนและผู้ซื้อไม่มีทางเลือก ตอนนี้ทุกที่ที่เราเห็นร้านค้า, ชั้นวางของที่เต็มรูปแบบของสินค้าและ บริษัท ต่าง ๆ นานาให้ใด ๆ แม้บริการที่แปลกใหม่มากที่สุดเพื่อให้ผู้ขายควรจะมีความรู้และการใช้งานเพื่อให้ผู้ซื้อไม่ได้ไปประเทศเพื่อนบ้าน แน่นอนว่ามันเป็นสิ่งที่จำเป็นและการฝึกอบรมของบุคลากรและสถานประกอบการของชื่อเสียงที่ดีของนายจ้าง แต่ครั้งแรกที่เป็นแรงจูงใจ ดังนั้นการที่จะเปลี่ยนอัตราดอกเบี้ยคงที่โซเวียตมาค่าจ้างเหมาที่พนักงานที่ได้รับมากที่สุดเท่าที่ได้รับจริงๆ

ร้อยละของยอดขาย

ดังนั้นการพัฒนาเศรษฐกิจต้องใช้แนวทางใหม่ ๆ ในการคำนวณค่าจ้าง ให้เราเห็นสิ่งที่เป็น ค่าใช้จ่าย ชิ้นก้าวหน้า เหมา - หมายถึงการจ่ายเงินขึ้นอยู่กับ "ข้อตกลง" นั่นคือจาก ปริมาณการขาย หรือการผลิต ก้าวหน้า - ปริมาณรายได้สูงกว่าการชำระเงินสำหรับแต่ละหน่วย ลองดูตัวอย่าง

ค่าจ้างชิ้น:

ตัวอย่างเช่นผู้ขายเสื้อผ้าได้รับ 10% ของรายได้ แล้ว:

- การขาย 300,000 รูเบิล .. = 30,000. เงินเดือน

- การขาย 500,000 รูเบิล .. = 50,000. เงินเดือน

ค่าตอบแทนชิ้นก้าวหน้า: เปอร์เซ็นต์ของ เงินเดือน เพิ่มขึ้นตามการเติบโตของราย ตัวอย่างเช่นสำหรับเพิ่มเติม 100 tysyach เพิ่ม 5% สำหรับในส่วนที่เกินจาก 200 tysyach - 6% ฯลฯ .

- การขาย 300,000 รูเบิล .. = 30,000. เงินเดือน

- การขาย 500,000 รูเบิล .. = 62,000. ถู

ความซับซ้อนของงาน

นอกจากนี้ยังมีความซับซ้อนมากขึ้น (และน่าสนใจ) รูปแบบชิ้นความก้าวหน้าของการจ่ายค่าตอบแทน เพิ่มขึ้นในอัตราร้อยละที่มีการคำนวณไม่เพียง แต่ในการเพิ่มรายได้ แต่ยังบนหลัก นั่นคือ: ใช้เวลาทั้งหมดในอัตราเดียวกัน 10% และค่าเผื่อการ 2, 3, 4% และอื่น ๆ ที่ตามมาสำหรับแต่ละเพิ่มเติม 100,000 แต่การเพิ่มขึ้นนี้จะต้องมีการทำงานในจำนวนเงินทั้งหมด .. :

- การขาย 300,000 รูเบิล .. = 30,000. เงินเดือน (10%)

- การขาย 400,000 รูเบิล .. = 48,000. เงินเดือน (12% ของจำนวนเงินทั้งหมด)

- การขาย 500,000 รูเบิล .. = เงินเดือน 65K (13% ของจำนวนเงินทั้งหมด) .;

แน่นอนเป็นองค์กรขนาดใหญ่ในการคำนวณชิ้นก้าวหน้าต้นทุนค่าแรงงานจะไม่ง่ายและนี่คือเหตุผลหลักว่าทำไมโครงการดังกล่าวส่วนใหญ่จะใช้ในการขายสินค้าและบริการ เพียงด้านล่างเราพิจารณาสูตรที่สามารถนำมาใช้ในองค์กรการผลิตที่

ทำไมมันจึงเป็นสิ่งที่จำเป็น

ชิ้นยังสามัญดูเหมือนจะทำงานได้ดี เหตุใดจึงต้อง จ่ายชิ้นก้าวหน้า ดีกว่า? แน่นอนแรงจูงใจ! ในกรณีที่นายจ้างจ่ายอัตราดอกเบี้ยคงที่คือความเสี่ยงที่พนักงานจะไม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งลอง: เขารู้ว่าเขาจะได้รับเงินจำนวนเดียวกันในกรณีใด ๆ เมื่อค่าจ้างชิ้นอัตราที่เรียบง่ายอยู่แล้วมีแรงจูงใจ แต่หลายข้อสังเกตของบุคลากรในพื้นที่ที่แตกต่างกันแสดงให้เห็นว่าคนงานหลายคนที่ตัวเองตั้งแถบตัวเอง ( "ดีสำหรับ 30000. ฉันได้รับความสามารถและผ่อนคลาย") แต่จ่ายชิ้นก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องมีแรงจูงใจในการทำงานมากขึ้นและมากขึ้นเพราะการใส่ความพยายามเดียวกันคุณจะได้รับอีกต่อไป 50 และ 60000 โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังใช้ตัวเลือกเมื่ออัตราการเจริญเติบโตจะมีผลกับรายได้ (หรือรุ่น) และไม่เพียง แต่จะรวมในส่วนที่เกินบรรทัดฐาน ในกรณีนี้ความรู้สึกว่าโดยไม่ทำให้การผลิตเพิ่มเติมถ้าพนักงานสูญเสียส่วนหนึ่งของเงินเดือนของเขาซึ่งอาจจะได้รับ

ข้อผิดพลาด

แม้จะมีความจริงที่ว่าชิ้นก้าวหน้า ของระบบการจ่ายค่าตอบแทน การทำงานได้ดีก็จะใช้ไม่บ่อย เหตุผลหลักคือความไม่เต็มใจของผู้นำหลายคนที่จะเปลี่ยนแปลงบางสิ่งบางอย่าง ใส่ระบบใหม่จริงๆไม่ง่ายดังนั้นสำหรับวันนี้เราต้องการที่จะทำให้ชุดของการกระทำ:

1. สร้างการตรวจสอบขององค์กรเพื่อให้แน่ใจว่าการหยุดในการพัฒนาคือการขาดแรงจูงใจในหมู่พนักงาน
2. คำนวณคูณเพื่อให้พวกเขามีตัวตนพอสำหรับพนักงานและในเวลาเดียวกันไม่เกินอัตราการไหลที่อนุญาตสำหรับนายจ้าง
3. อธิบายให้พนักงานระบบการชำระเงินใหม่ที่จะแสดงวัตถุประสงค์และผลประโยชน์ของตน
4. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบัญชีที่ทราบวิธีการคำนวณก้าวหน้าชิ้นค่าจ้าง

ทั้งสองจุดเป็นครั้งแรกที่มีความสำคัญมากในขณะที่อาจจะมีสถานการณ์ที่มีปัญหานอนไม่ได้อยู่ในการขาดแรงจูงใจและการขาดความเป็นมืออาชีพของผู้ขายหรือข้อเสียของผลิตภัณฑ์ / บริการ นอกจากนี้บางครั้งมันเป็นเรื่องง่ายและมีประโยชน์อื่น ๆ อีกมากมายที่จะจ้างพนักงานเพิ่มเติมมากกว่าขึ้นเงินเดือนทุกอย่าง พนักงานใหม่มักจะตัวเองกลายเป็นแรงจูงใจที่ดีเพราะมันจะเพิ่มการแข่งขัน (นอกจากนี้ยังมีข้อสงสัยว่าจะมีการปลดพนักงาน)

ด้านของแอพลิเคชัน

ข้างต้นเราได้ดูตัวอย่างของค่าจ้างชิ้นอัตราก้าวหน้าเพียงในการขาย มันเป็นเรื่องบังเอิญที่เป็นในภาคอื่น ๆ ของเศรษฐกิจประเภทดังกล่าวของการคำนวณการใช้งานที่ซับซ้อนมากขึ้นด้วยเหตุผลหลายประการ:

1. เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในการชำระเงินถ้าผู้จัดการฝ่ายขายในวันนี้มักจะกรอกคำนวณเบื้องต้นและหน่วยงานที่มีแนวโน้มที่จะมีจำนวนที่ค่อนข้างเล็กแล้วการผลิตของบัญชีเพื่อให้ทั้งหมดคำนวณเงินเดือนสำหรับจำนวนมากของพนักงาน
2. ปริมาณการผลิตขึ้นอยู่กับความสามารถของอุปกรณ์วัตถุดิบและเวลาการส่งมอบที่จำเป็นในการผลิตต่อหน่วยของการส่งออก
3. ความเสี่ยงของการเพิ่มขึ้นของการแต่งงาน
4. ความเสี่ยงที่พนักงานจะแผงลอยเนื่องจากมีรายละเอียดหรือเหตุผลอื่น ๆ ที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของตนและจะไม่สามารถที่จะพัฒนาในอัตราที่สูง
5. เมื่อการเจริญเติบโตของการผลิตเติบโตและต้นทุนผันแปร

อย่างไรก็ตามค่าจ้างชิ้นก้าวหน้าและถูกนำมาใช้ในการผลิตพืชและในการเกษตร แต่มักจะไม่มากในรูปแบบเช่นเดียวกับในการขายและไม่เป็นเรื่องธรรมดา

ประเภทของการคำนวณ

ค่าจ้างโดยชิ้นส่วนที่ก้าวหน้าสามารถใช้รูปแบบหลายอย่างซึ่งถูกนำมาใช้เพื่อลดความซับซ้อนของการคำนวณหรือลดความเสี่ยง:

1. โบนัส: รุ่นรายได้เพิ่มเติมหรือลูกจ้างได้รับพรีเมี่ยมจำนวนซึ่งเป็นราคาที่สูงมากขึ้นเกินกว่าบรรทัดฐาน วิธีนี้เป็นวิธีที่ง่ายขึ้นเนื่องจากผลรวมของพรีเมี่ยมที่ระบุไว้อย่างชัดเจนในเอกสารล่วงหน้าและไม่ต้องใช้การคำนวณเพิ่มเติม
2. ตามเวลาชิ้นอัตรา: นำไปใช้กับอุตสาหกรรมเหล่านั้นที่มีความเสี่ยงสูงของการหยุดทำงาน นี่เงินเดือนจะแบ่งออกเป็นสามส่วนชิ้นก้าวหน้าหลัก + (สมมติว่าเกินมาตรฐาน) + การชำระเงินครั้งสำหรับระยะเวลาที่เมื่อพนักงานไม่สามารถปฏิบัติหน้าที่ได้เนื่องจากเหตุผลนอกเหนือการควบคุมของเขา
3. อ้อม: ที่ดีสำหรับพนักงานเงินเดือนของหน่วยงาน บริษัท ย่อย (ตัวอย่างเช่นการซ่อมแซมกองพล) หรือด้วยตนเอง การชำระเงินของพวกเขาโดยตรงจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่จะได้รับการผลิตหลัก ดังนั้นซ่อมจะสนใจที่จะสร้างความเสียหายให้น้อยที่สุดเท่าที่เป็นไปได้
4. one-off: ใช้เพื่อทีมปฏิบัติงานที่แปลก: การก่อสร้างหรือการเก็บเกี่ยว หากการทำงานที่ได้รับการเสร็จก่อนกำหนดหรือในส่วนที่เกินจำนวนเงินที่นายจ้างออกพรีเมี่ยมในทีมงานทั้งหมดแล้วรางวัลมีการกระจายในหมู่พนักงานตามผลงานของแต่ละของพวกเขา

การคำนวณที่แน่นอน

เพราะในแต่ละกรณีสามารถนำมาใช้หลักการที่แตกต่างกันซึ่งคำนวณได้จากค่าจ้างชิ้นก้าวหน้าสูตรในการคำนวณจะเหมือนกันทุกครั้งที่เป็นของตัวเอง ในการผลิตขนาดใหญ่ที่เราได้นำมาตรการดังกล่าวเป็นเวลามาตรฐานมักจะใช้สูตรต่อไปนี้:

PO (รวม) = CP (SD) + (CP (SD) x (PF - Mo) x R) / Pf ที่:

- PO (รวม) - เงินเดือนสุดท้าย;

- PO (SD) - การชำระเงินด้วยใบเสนอราคาหลักสำหรับการกำหนดทั้ง;

- PF - การผลิตที่เกิดขึ้นจริง

- lib - การผลิตของกฎเกณฑ์นั้น

- เค - ปัจจัยที่มีความก้าวหน้า

การอนุมัติเอกสาร

โดยทั่วไปค่าจ้างชิ้นก้าวหน้าให้สำหรับการชำระเงิน, การเจริญเติบโตของซึ่งขึ้นอยู่กับส่วนที่เกินจากบรรทัดฐานที่จัดตั้งขึ้นของประสิทธิภาพ แต่บรรทัดฐานที่เป็นรูปแบบของการคำนวณจะแตกต่างกัน ดังนั้นทุกองค์กรจะทำให้การตัดสินใจของตัวเองของพวกเขาในการชำระเงินคงค้างที่จะเพิ่มอัตราโบนัสและอื่น ๆ ถ้าคุณได้ตัดสินใจที่จะแนะนำค่าจ้างชิ้นอัตราก้าวหน้าแล้วคุณจะต้อง:

1. พัฒนาทั้งระบบของบรรทัดฐาน
2. อธิบายรายละเอียดของระบบการเรียกเก็บเงินใน ข้อบังคับเกี่ยวกับค่าจ้าง และข้อตกลงแรงงานกับพนักงาน
3. เพื่อให้สภาพแวดล้อมการทำงานที่พนักงานจะไม่ยืนไม่ได้ใช้งานความผิดของตนเองไม่มี
4. เพื่อสร้างระบบการควบคุมคุณภาพการทำงานเพื่อที่ว่าในการแสวงหาของจำนวนที่ไม่ได้เพิ่มขึ้นร้อยละของข้อบกพร่องหรือผู้ขายไม่ได้เริ่มต้นที่จะใช้วิธีการที่ไม่เหมาะสมของการขาย

ยาหรือยา

การชำระเงินชิ้นก้าวหน้าได้รับการยอมรับโดยนักเศรษฐศาสตร์ที่ทันสมัยหนึ่งในระบบที่ดีที่สุดตั้งแต่บนมือข้างหนึ่งจะช่วยให้การกระจายเท่าเทียมกันมากขึ้นของเงินกองทุนค่าจ้างในที่อื่น ๆ - มันเป็นแรงจูงใจที่เรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพมาก

แน่นอนว่ารูปแบบการคำนวณนี้มีข้อบกพร่องของ: ความยากลำบากในการบัญชีความเสี่ยงของพฤติกรรมก้าวร้าวของพนักงานหรือการสูญเสียคุณภาพเช่นเดียวกับการเพิ่มขึ้นของต้นทุนค่าแรงงาน แต่แนวทางที่ถูกต้องมันทั้งหมดจ่ายออก ตัวเลือกที่ดีที่จะใช้ทั้งสองระบบในเวลาเดียวกัน: การชำระเงินชิ้นส่วนอัตราก้าวหน้าร่วมกับพรีเมี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงและการรักษาสุภาพของลูกค้า สำหรับองค์กรขนาดใหญ่อาจคำนวณทางอ้อมเมื่อเงินเดือนเป็นหน่วยเสริมขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นที่น่าสนใจจากการพัฒนาของหน่วยงานที่สำคัญจะช่วยให้การกำจัดปัญหากับการจัดหาหรือซ่อมแซมยาว

สิ่งที่สำคัญ - จำไว้ว่าผลกำไรขององค์กรขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ และก่อนที่จะเข้าสู่การชำระเงินชิ้นก้าวหน้าให้แน่ใจว่าปัญหาอื่น ๆ ทั้งหมดได้รับการแก้ไขในองค์กร