FMCG - มันคืออะไร? ตลาด FMCG และความลับทางการตลาด

คุณสังเกตเห็นว่ายืนอยู่ในคิวยาวในซูเปอร์มาร์เก็ตโดยไม่สมัครใจดึงมือของคุณไปที่ถาดวางอยู่ที่เคาน์เตอร์ตั๋วหลังช็อกโกแลตหรือเคี้ยวหมากฝรั่งที่ถูกส่งไปยังตะกร้าอาหารของคุณอย่างปลอดภัยหรือไม่? ในขณะนี้โดยไม่ทราบว่าคุณกำลังถูกนำไปสู่ การย้ายการตลาด และด้วยเหตุนี้การเร่งหมุนเวียนของเงินทุนในทรงกลม FMCG "นี่คืออะไร?" - คุณถาม สินค้าที่เราทุกคนเจอกันอย่างสม่ำเสมอและสม่ำเสมอ คำถามนี้จะช่วยให้คุณตอบคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้

วิธีการรับรู้ผลิตภัณฑ์ FMCG?

จากภาษาอังกฤษคำย่อจะแปลว่า "สินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว" (การบริโภคสินค้าอุปโภคบริโภคที่รวดเร็ว) ใส่เพียงแค่นี้เป็นสิ่งที่เราซื้ออย่างต่อเนื่องและบ่อยมากเนื่องจากการบริโภคที่รวดเร็ว พวกเขามีลักษณะสามคุณสมบัติหลัก:

• ต้นทุนต่ำ;
• การใช้งานได้อย่างรวดเร็ว
• ใช้เป็นระยะเวลาสั้น ๆ

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่อยู่ภายใต้พารามิเตอร์เหล่านี้คือ FMCG ชนิดของผลิตภัณฑ์เหล่านี้คืออะไร? ประการแรกผลิตภัณฑ์ที่มีอายุการเก็บรักษาที่ จำกัด (ผลิตภัณฑ์นมผลิตภัณฑ์เบเกอรี่) และบริโภคได้อย่างรวดเร็ว (บุหรี่เครื่องดื่มช็อกโกแลตแอลกอฮอล์) นอกจากนี้กลุ่มนี้รวมถึงสารเคมีในครัวเรือน (ผง, ยาสีฟัน, สบู่) และเครื่องสำอางค์กระดาษและภาชนะพลาสติกแบตเตอรี่ทุกชนิดหลอดไฟและอื่น ๆ

คุณลักษณะของตลาด FMCG

แตกต่างจากสินค้าคงทน FMCG จะถูกกว่ามากและดังนั้นเพื่อที่จะได้รับ บริษัท ต่างๆในพื้นที่นี้ต้องคอยรักษาอัตราการหมุนเวียนสูง ความถี่ในการจัดหาสินค้าที่มีความต้องการในชีวิตประจำวันในราคาที่ต่ำพอสมควรเป็นพื้นฐานสำหรับการได้รับผลกำไรที่ดี

ในเวลาเดียวกันใน FMCG เช่นเดียวกับในสาขาอื่น ๆ ไม่มีการแข่งขันที่สูงและแรงที่สุดสำหรับสถานที่ในดวงอาทิตย์ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณไม่สามารถทำผิดพลาดในการเลือก กลยุทธ์ทางการตลาดที่ เหมาะสมนโยบายราคาคุณต้องเก็บนิ้วของคุณในชีพจรในขณะที่การค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับตลาด

ซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับ FMCG

ความนิยมมากที่สุดในการใช้สินค้าประเภทนี้ได้รับรางวัลจากเครือข่ายช็อปปิ้งยอดนิยมของ FMCG หรือซูเปอร์มาร์เก็ตเพียงอย่างเดียว เป็นร้านค้าบริการตนเองเหล่านี้ที่สามารถรับรู้ถึงความต้องการในชีวิตประจำวันได้อย่างมีประสิทธิภาพเนื่องจากส่วนประกอบต่อไปนี้:

• หลากหลายสินค้า
• ต้นทุนสินค้าที่ค่อนข้างต่ำ
• ทุกประเภทหลักของสินค้าอยู่เสมอ (เติมเต็ม)

นอกจากนี้การวางแผนที่มีความสามารถในการจัดวางสินค้าทั่วซุปเปอร์มาร์เก็ต ( กลยุทธ์การตลาดที่ ละเอียดรอบคอบ ) ช่วยกระตุ้นกิจกรรมที่สำคัญของผู้บริโภค มันอยู่ในเครือข่ายการค้าว่าหลักการของการซื้อห่ามเป็นที่เข้าใจได้ง่ายที่สุด คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมตู้โชว์ช็อกโกแลตลูกอมและหมากฝรั่งอยู่ที่โต๊ะเงินสดเสมอและชั้นวางของด้วยขนมปังมักยืนอยู่ที่ด้านหลังของร้าน (เพื่อไปหาคุณคุณจะต้องเดินผ่านสินค้าอื่น ๆ โดยไม่สมัครใจ)? ทั้งหมดนี้ไม่ใช่อุบัติเหตุ แต่เป็นการย้ายตลาดที่เป็นที่นิยมอย่างมากใน FMCG สิ่งนี้ให้อะไร? โอกาสที่จะเพิ่มยอดขายและสร้างรายได้ในราคาที่ต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์

คุณสมบัติของนโยบายการตลาดในพื้นที่ FMCG

คุณสมบัติพิเศษสำหรับการตลาดในพื้นที่นี้เป็นไปได้ที่จะดำเนินการ:

• เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในการหมุนเวียน (เมื่อแต่ละสินค้าเป็นราคาที่ไม่แพงกำไรสูงสามารถนำจำนวนมากขาย);
• ส่วนที่สำคัญที่สุดของการทำงานคือการทำงานร่วมกับจิตใจของผู้บริโภค (เป็นสิ่งสำคัญที่นี่เพื่อทำให้ผู้ซื้อมีความปรารถนาที่มั่นคงและมักจะหมดสติในการซื้อสินค้าสร้างความต้องการ)
• สิ่งสำคัญสองประการคือสถานที่ในการจัดวางสินค้า (ชั้นวางในซูเปอร์มาร์เก็ต) และความภักดีของผู้บริโภค (คุณต้องสามารถดึงดูดความสนใจได้

ดังนั้นเพื่อที่จะอยู่รอดได้ในสภาพสินค้าอุปโภคบริโภคและการแข่งขันที่สูงในพื้นที่นี้จึงจำเป็นต้องทำงานเป็นจำนวนมากและต่อเนื่องตลอดเวลาในการค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพื่อให้เกิดความตระหนักและมีความลับด้านการตลาดใหม่ ๆ เพื่อรักษาระดับราคาที่ยอมรับได้และเพิ่มมูลค่าการค้า

ความเป็นจริงของตลาด FMCG

ในอเมริกาและยุโรปตะวันตกตลาด FMCG มีอยู่เป็นเวลานานมากและอยู่ข้างหน้ามากของรัสเซียในแง่ของการพัฒนาและองค์กร หมวดหมู่ FMCG ในรัสเซียมีมากหรือน้อยเกิดขึ้นในช่วงหลังสหภาพโซเวียต ในเวลาเดียวกัน, MARS กลายเป็นหนึ่งใน บริษัท แรกที่เริ่มพิชิตตลาดรัสเซียของผลิตภัณฑ์อาหารอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตามยังคงเป็นหนึ่งในผู้นำในสาขานี้ ทุกคนรู้จัก Snickers หรือ Bounty bars , Dove Chocolate และ Skeetles sweets แม้สัตว์เลี้ยงของเราบริโภคผลิตภัณฑ์ของตนทอผ้า "Whiskas" หรือ "Pedigri" การซื้อสินค้าของกลุ่มและแบรนด์ที่แตกต่างกันเราไม่คิดว่าในความเป็นจริงหลายของพวกเขาเป็นเพียงด้านที่แตกต่างกันเพียงอย่างเดียวของทั้งองค์กร ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ขายภายใต้แบรนด์ต่างๆเราสามารถกล่าวได้ว่าผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่เป็นแบรนด์ใหญ่ ("Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola") นี้แสดงให้เห็นว่าในตลาดนี้มีเกือบผูกขาดเมื่อหลาย บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดครอบครองส่วนใหญ่ของมัน บริษัท ขนาดเล็กในเงื่อนไขเหล่านี้มีช่วงเวลาที่ยากลำบาก แต่บางคนหาช่องและประสบความสำเร็จในตลาด FMCG ที่ทันสมัย นี่คืออะไรถ้าไม่ใช่นโยบายการตลาดที่ประสบความสำเร็จซึ่งจะช่วยให้ชนะ (หรือชนะ) หัวใจของผู้บริโภค?