ผู้จัดการฝ่ายขาย: หน้าที่และความต้องการที่จะมัน

หัวหน้าฝ่ายขาย - ตำแหน่งที่เฉพาะเจาะจง ในมือข้างหนึ่งนี้เป็นเจ้าหน้าที่บริหารสูงสุดและค่อนข้างเป็นสถานที่อันทรงเกียรติ ในทางกลับกันคนงานหลายคนรับรู้ว่าเป็นสปริงในการเข้าถึงอาชีพเป็น "กษัตริย์".

ผู้จัดการฝ่ายขาย - ตำแหน่งหมายถึงระดับที่ค่อนข้างสูงของอำนาจและการโหลด ผู้รับผิดชอบในการทำงานและประสิทธิภาพการทำงานของหน่วยงานทั้งบนไหล่ของเขาวางการสร้างและการบำรุงรักษาของเงื่อนไขในการทำงานเป็นทีมที่มีประสิทธิภาพ หน้าที่ของหัวหน้าฝ่ายขายและยุทธศาสตร์การพัฒนารวมถึง: ส่วนโดยตรงในการประชุมการวางแผนการตัดสินใจที่จะลดหรือขยายสถานะของกิจกรรมการตลาดและอื่น ๆ อีกมากมาย

คุณสมบัติส่วนตัวและเป็นมืออาชีพ

แน่นอนไม่ได้ทุกคนโดยอาศัยอำนาจตามความเป็นมืออาชีพของพวกเขาและ การพัฒนาส่วนบุคคล จะสามารถที่จะดำรงตำแหน่งนี้ พร้อมเงินเดือนคของนักการทูตและทัศนคติที่เคารพต่อผู้ใต้บังคับบัญชาของเขาหัวหน้าฝ่ายขายไม่ควรถูกลิดรอนความเฉียบแหลมทางธุรกิจของเขาและความแข็งแกร่งที่จำเป็นเกี่ยวกับการดำรงตำแหน่งและการตัดสินใจของตน สำหรับหัวและจำเป็นต้องใช้ระดับสูงของความต้องการในสถานที่แรกให้กับตัวเอง

อย่าลืมเกี่ยวกับความรับผิดชอบขององค์กรที่เรียกว่า ชายคนหนึ่งโดยไม่ต้องฐานะทางสังคมที่เหมาะสมไม่ได้ตระหนักถึงผลของการกระทำของพวกเขาสำหรับสังคมที่ไม่พึงประสงค์ในโพสต์นี้ การกระทำของคนดังกล่าวทำให้เสื่อมเสียภาพลักษณ์ของ บริษัท ฯ และทำร้ายภาพสื่อ

หน้าที่

รายละเอียดของงานหัวหน้าแผนกขายไม่ได้เป็นแบบครบวงจร มันเป็นบุคคลในพื้นที่ของแต่ละธุรกิจ รักษาการหัวหน้าของยอดขายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับโครงสร้างขององค์กร ตัวอย่างรายการของงานที่กำหนดเขตอำนาจของตนเป็นดังต่อไปนี้:

• การเจรจาต่อรองกับผู้ขายที่มีศักยภาพหรือผู้ซื้อ;
• วางแผนเดือน / ไตรมาส / ปีในการซื้อและการขาย;
• การจัดส่งและค่าใช้จ่ายในการบริหารระดับกลาง;
• องค์กรและวัตถุประสงค์ของการวิจัยตลาด
• การทำงานร่วมกับศูนย์การวิจัยอิสระ
• การกำกับดูแลของการโฆษณาและนโยบายของรัฐในการประชาสัมพันธ์;
• การดำเนินการตามนโยบายที่สัญญา;
• การพัฒนาผ่านความร่วมมือกับ บริษัท อื่น ๆ และ บริษัท ที่ให้บริการแก่องค์กรนั้น
• มีส่วนร่วมในการพัฒนาโปรแกรมเพื่อส่งเสริมและสนับสนุนให้พนักงานในแผนกของเขา

การมีปฏิสัมพันธ์กับผู้บริหาร

ทีมขายจะเป็นที่โดดเด่นในโครงสร้างของธุรกิจ จากการทำงานของเขาขึ้นอยู่กับศักยภาพของโครงการปฏิสัมพันธ์เพื่อให้ใกล้ชิดกับทีมผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท (ซีอีโอของคณะกรรมการ) เป็นส่วนหนึ่งของการทำงานของหัวหน้าแผนกขาย

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของความร่วมมือนี้เป็นสิ่งจำเป็น:

• ทำข้อเสนอเพื่อปรับปรุงการทำงานของแผนกของเขาและ บริษัท โดยรวม;
• รายงานระบุข้อบกพร่องความผิดปกติในการทำงานของหน่วยงานของตัวเองและอื่น ๆ ที่พวกเขา;
• รับและให้คำอธิบาย;
• ขอและให้รายงานและเอกสารอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรม
• อื่น ๆ

แรงจูงใจ

แรกของทุกหัวของฝ่ายขายควรจะเป็นตัวกระตุ้น แน่นอนว่าแผนขั้นต่ำไม่ได้ถูกยกเลิก แต่ตำแหน่งนี้ต้องมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องเพิ่มขึ้นในความเข้มและปริมาณ หลังจากที่ทุกขั้นตอนต่อไป - คู่มือวิสาหกิจทั้งหมด