พฤติกรรมของผู้บริโภคและรูปแบบในปัจจุบัน

พฤติกรรมของผู้บริโภคมีการศึกษาโดยนักวิทยาศาสตร์และในมหาวิทยาลัยหลาย ๆ คนมันเป็นวินัยที่แยกต่างหาก เพียงค่อนข้างเร็ว ๆ นี้มี ความจำเป็นเร่งด่วน ในเรื่องนี้ซึ่งจะเกิดขึ้นบนขอบของหลายวิทยาศาสตร์เศรษฐศาสตร์จิตวิทยาการตลาดและการจัดการ

สำหรับการพัฒนาของเศรษฐกิจที่เป็นความรู้ที่สำคัญเกี่ยวกับสิ่งที่จิตวิทยาของพฤติกรรมผู้บริโภค: มันช่วยให้คุณสามารถเพิ่มยอดขายและโฆษณาสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การแสดงผลที่ดีสิ่งที่อยู่ที่เสาเข็มเราทราบว่ารูปแบบ - เป็นตัวแทนของความเป็นจริงที่เรียบง่าย ดังนั้นรูปแบบการบริโภค - มุมมองตายตัวเกี่ยวกับวิธีการที่ผู้ซื้อจะตอบสนองต่อสินค้าที่ทำให้การช้อปปิ้งและสิ่งที่เขาเลือกสินค้าในท้ายที่สุด

รูปแบบของพฤติกรรมผู้บริโภค "สายการบินทั่วไป"

รุ่นนี้จะถูกนำมาใช้เมื่อมีคนพยายามที่จะเป็นเหมือนคนอื่น ๆ "สัญชาตญาณฝูง" ยังคงเป็นแรงผลักดันจากความเป็นมนุษย์และอยู่บนพื้นฐานของมันคุณสามารถสร้างผลของ "มวล" ในการซื้อเพื่อเพิ่มยอดขาย ตัวอย่างจำนวนมากแสดงให้เห็นถึงนี้โฆษณาตัวของพวกเขา: ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีการกำหนดเป้าหมายการขายกลุ่มทางสังคมตรงกลางมักจะโน้มน้าวโดยผู้ที่มีความคล้ายคลึงกับคนชั้นกลาง ชุดฟิล์มสำหรับวิดีโอปักหลักเป็นขนาดเล็ก แต่อบอุ่นเป็นกันเองกระท่อมหรือห้องพักได้โดยไม่ต้องหรูหรามากตัวอักษรที่จะสวมใส่กะและบ่อยครั้งที่เรื่องเดือดลงไปเป็นที่หนึ่งมีที่จะลองผลิตภัณฑ์ใด ๆ ไปยังอีกและสำหรับหลังมันถูกเปิดเขารู้สึกขอบคุณกับเพื่อนของเขาสำหรับ ความจริงที่ว่าเขาอำนวยความสะดวกในชีวิตของเขา

ใน 2004-2009 มักจะอยู่บนจอโทรทัศน์โฆษณาอาจจะเห็นเครื่องสำอางรัสเซียสำหรับผู้หญิงที่มีรูปแบบนี้: นางเอกบอกว่ามันเป็นเรื่องยากที่จะคืนดีกับปัญหาผิวอายุและที่เธอค้นพบดังกล่าวแบรนด์ที่มีการปรากฏตัวของเธอ . จากนั้นก็มีอีก "ไม่ทราบ" นางเอกของปัญหาเดียวกันและเป็นครั้งแรกที่ใช้ร่วมกันประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมของเธอเปลี่ยนแปลงกับมันแล้วส่งขวดครีม ลูกรอกเสร็จสิ้นการแสดงออกมีความสุขบนใบหน้าของเขาก็เปลี่ยนไป (ขึ้นสดใสหวีเรียบร้อยและในชุดที่สวยงามแต่งตัว) นางเอกซึ่งขณะนี้ยังใช้ครีมนี้

ธรรมชาติผู้ชมที่จะ "ซื้อ" ในเคล็ดลับนี้เพราะหน้าจอเป็นนางเอกที่ชอบตัวเองที่มีปัญหาเดียวกัน แต่ไม่ได้รุ่นภาพถ่ายที่สมบูรณ์แบบที่มีอยู่แล้วโอเคกับผิว เมื่อโฆษณาพระเอกบางสิ่งบางอย่างการถ่ายโอนไปยังอีก - เป็นสัญญาณที่ชัดเจนของการเล่นรูปแบบของ "สายการบินทั่วไป" และสถานะทางสังคมของพวกเขาแสดงให้เห็นชัดเจนสินค้ากับผู้ที่มุ่งเน้น

พฤติกรรมของผู้บริโภค "เสแสร้ง"

รุ่นนี้เป็นตรงข้ามของหนึ่งก่อนหน้านี้เพราะ จะมุ่งเน้นความจริงที่ว่าคนที่ซื้อสินค้าใด ๆ กลายเป็นพิเศษและโดดเด่นจาก "มวลสีเทา" นี้มักจะเกิดขึ้นในการโฆษณาของรถยนต์และสินค้าในหมู่เยาวชนซึ่งใช้จิตวิทยาเด็กและเยาวชน จำนวน วัฒนธรรมเยาวชน แสดงให้เห็นว่าปัญหาของเอกลักษณ์และการเก็บรักษาของตัวตนที่มีความสำคัญมากสำหรับคนหนุ่มสาวและทำให้การเพิ่มยอดขายของสินค้าดังกล่าวจะมาพร้อมกับคำว่า "ไม่ซ้ำกัน", "พิเศษ", "ดีที่สุด", "ที่แตกต่างกัน" ฯลฯ

พฤติกรรมของผู้บริโภคชี้

มันขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าคนเลือกสินค้าที่ราคา: สูงกว่ามันเป็นที่ดีกว่าสินค้า และถ้าเกณฑ์ราคาที่เพิ่มขึ้นความต้องการมันเพิ่มขึ้น โครงการทำงานและในทางกลับกัน: ต่ำกว่าราคาของผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดเล็กจำนวนคนด้วยเช่นลักษณะของการบริโภคที่มีความพร้อมที่จะซื้อมัน

พฤติกรรมของผู้บริโภค "ราคาที่มีคุณภาพ"

ความคิดของการซื้อนี่ก็หมายความว่าไม่ทั้งหมดสินค้าราคาแพงที่มีคุณภาพสูงเพื่อให้ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญกับองค์ประกอบของวัสดุส่วนผสมของผลิตภัณฑ์, การประเมินจึงมีคุณภาพ

"ความจงรักภักดีของยี่ห้อ" รูปแบบ

ในกรณีนี้ลูกค้าเลือกยี่ห้อพวกเขาไว้วางใจและมีความยินดีที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของเธอผิดปกติหรือรายการใหม่ของผลิตภัณฑ์ทั่วไป