อะไรเป็นตัวแทนการขาย พนักงานขาย - มัน ...

"ทุกคนขายบางสิ่งบางอย่าง" - เป็นที่ชื่นชอบของชาวอเมริกันกล่าวว่า นี้ไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ พนักงานขายการเดินทางอาจทำให้นายหน้าผู้สมัครให้กับสถาบันการศึกษาระดับสูงและพนักงานของโรงพยาบาลหรือพิพิธภัณฑ์รวบรวมเงินบริจาคสำหรับความต้องการของสถาบันเหล่านี้คณะกรรมการเชิญชวนผู้คนให้คริสตจักรตัวแทนขายของ บริษัท ยาเข้าชมโดยแพทย์ของโรงพยาบาลที่แตกต่างกันเพื่อให้การโฆษณาแนวโน้มที่เกิดขึ้นที่ปรึกษา บริษัท เครื่องสำอางที่นำเสนอ .. เครื่องสำอางเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ฯลฯ ทันทีที่ใด ๆ ของคนเหล่านี้จะเรียกว่า: วิศวกรคอนแทค, การตลาดหรือการขายตัวแทนที่ปรึกษาการขาย แต่บ่อยครั้ง นี้ - พนักงานขายที่เดินทาง

พนักงานขาย - มัน ...

มากเกินไปในวันนี้เหยียบย่ำหมายถึงตัวแทนขายคิดของพวกเขาโกหกและกลโกงที่นำเสนอที่มีคุณภาพต่ำหรือสินค้าไม่มีเหตุสมควร พาณิชย์ - อาชีพที่เก่ามากไม่กี่พันปีที่ผ่านมามีอยู่แล้วเป็นอาชีพพนักงานขายที่เดินทาง มันควรจะตั้งข้อสังเกตว่าในขณะที่มันไม่ได้ทำให้เกิดอารมณ์เชิงบวกของสังคมและคนดังกล่าวไม่ได้อยู่ในความนิยมสูง ในกรุงโรมโบราณคำว่า "ตัวแทนจำหน่าย" เป็นพยัญชนะที่มีคำว่า "สิบแปดมงกุฎ" และผู้มีพระคุณของผู้แทนของอาชีพหากินและหลบนี้ถือว่าดาวพุธ - เทพเจ้าแห่งความฉลาดแกมโกง

พนักงานขาย - เป็นตัวกลางหาบเร่ขายขององค์กรที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่าง บริษัท และลูกค้าผู้ขายสินค้าและผู้ซื้อ มักจะเพียง แต่มีการพูดคุยเกี่ยวกับคุณธรรมสินค้าที่มีความสนใจในการซื้อมัน พนักงานขาย ส่วนใหญ่ขายในคำพูดแสดงแคตตาล็อกหรือเฉพาะสินค้าตัวอย่าง ในกรณีส่วนใหญ่เงินเดือนพนักงานขายที่เดินทางขึ้นอยู่กับจำนวนหรือปริมาณของสินค้าที่ขาย บาง บริษัท กำหนดอัตราดอกเบี้ยคงที่ซึ่งพนักงานจะได้รับในกรณีใด ๆ เช่นเดียวกับการใช้ระบบแรงจูงใจ - โบนัสพรีเมี่ยม

ภาพทั่วไปของเซลส์แมน

หลายคนไม่เข้าใจในสิ่งที่พนักงานขายและทำไมเราต้องทำมัน ในสภาพแวดล้อมเชิงพาณิชย์รูปแบบแผนจำนวนมากไม่สอดคล้องกับความเป็นจริง ในคำว่า "พนักงานขาย" เมื่อมีความสัมพันธ์กับพระเอกของ "นักดนตรี" เล่นแฮโรลด์ฮิล - ร่าเริงขี้เล่นสหายป๊อปบนไหล่และมักจะสูบซิการ์ อีกลักษณะที่โชคร้ายของตัวแทนการค้าทั่วไปจะแสดงให้เห็นในการเล่น "อวสานเซลส์แมน" ซึ่งวิลลี่โลว์แมนผู้ชมจะปรากฏความสุขมาก

ลูกค้าพิจารณาคนอาชีพเข้ากับคนง่ายร่าเริงด้วยดี พูดเรื่องไม่มีสาระ, อ้อมค้อมและน่ารำคาญ ในความเป็นจริงพนักงานขายที่เดินทาง - คนที่รู้วิธีที่จะนำเสนอสินค้าที่ดี แต่ในขณะเดียวกันก็ไม่จำเป็นที่จะเขาจะหยิ่งและน่าเบื่ออุกอาจนำเสนอผลิตภัณฑ์ ที่ปรึกษาหลายคนขี้อายมากไม่ทราบวิธีการที่จะพูดอย่างสวยงาม แต่อย่างไรก็ตามติดสินบนความจริงใจความปรารถนาที่จะช่วยให้การนำเสนอที่ประสบความสำเร็จและอื่น ๆ . D.

คุณภาพหลักของขายดี

ทุก บริษัท ที่ประสบความสำเร็จต้องการที่จะมีพนักงานของตัวแทนการตลาดที่ดีที่มีความสามารถที่จะเปิดออกลูกค้าและมีประสิทธิภาพโฆษณาสินค้าที่ สำหรับชุดของผู้สมัครที่ใช้ในการสร้างการติดต่อกับนิสิตนักศึกษาของมหาวิทยาลัยทางเศรษฐกิจ, โฆษณา, สำนักงานการจ้างงาน นี้จะตามด้วยการเลือกที่ลำบากของผู้สมัครเพราะทันทีระบุคุณภาพที่ต้องการจะมีปัญหาค่อนข้าง

ถ้าคนที่รู้สึกมั่นใจในการสื่อสารเปิดพลังก้าวร้าวมันไม่ได้วัดความเป็นมืออาชีพของเขา จากสิ่งที่ได้รับพนักงานขายที่เดินทางและตัวละครของเขาเป็นอิสระ ดังนั้นสุภาพอ่อนน้อมถ่อมตนคนยังสามารถมีส่วนร่วมได้อย่างสมบูรณ์แบบในการขาย โดยทั่วไปทางเลือกของผู้สมัครที่มองไปที่ความสามารถในการเจาะความรู้สึกของลูกค้าที่จะเข้าใจสิ่งที่เขาต้องการ นอกจากนี้ที่ปรึกษาควรจะมีความทุ่มเทที่จะไล่ตามกรณี

ทั้งสองประเภทของเซลส์แมน

พนักงานขาย - ไม่ได้เป็นเพียงผู้ขายที่ดี แต่ยังเป็นนักจิตวิทยาที่ดี ในบางกรณีที่เขาใช้วิธีการเชิงรุกและกดกดดันผู้ซื้อ มันจะถูกเรียกเมื่อรถขาย ที่ปรึกษาด้านการแสดงออกข้อดีของการผลิต, การแสดงให้เห็นถึงผลประโยชน์ทั้งหมดของการซื้อ ในบางกรณีเช่นการขายของเครื่องสำอางที่พนักงานขายทำหน้าที่เป็นผู้ช่วย เขา unravels ความต้องการที่ซ่อนอยู่ของผู้บริโภคที่จะให้คำแนะนำที่ดี วิธีการนี้เป็นที่นิยมมากผู้ซื้อจำนวนมากที่ไม่ได้รักอหังการมากเกินไป

ตัวแทนการค้าที่เหมาะสมให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ได้อย่างรวดเร็วระบุลูกค้าที่มีศักยภาพและการทำงานกับพวกเขา - นั่นคือสิ่งที่เกี่ยวข้องกับอาชีพนี้ พนักงานขายควรสร้างฐานลูกค้าของตัวเองของ บริษัท ที่เขากำลังทำงานอยู่ ที่จะหาลูกค้าส่วนใหญ่ใช้วิธีการไอเสีย:

1. ต้นแบบแหล่งต่างๆของข้อมูลที่เก็บรวบรวม ฐานลูกค้าของ ธนาคารตัวแทนจำหน่ายซัพพลายเออร์พนักงานขายที่ไม่ใช่การแข่งขัน
2. ที่ลูกค้าประจำขอชื่อของเพื่อนที่อาจจะซื้อที่มีศักยภาพ
3. เข้ามาในองค์กรซึ่งประกอบด้วย ลูกค้าที่มีศักยภาพ
4. เรียนรู้สื่อมวลชนและแหล่งข้อมูลอื่น ๆ
5. เยี่ยมชมองค์กรต่าง ๆ ที่อ้างว่าผลิตภัณฑ์ของตน