หมวดหมู่ของสินค้าและบริการ: คำอธิบายการจัดหมวดหมู่และประเภท

แรกและสำคัญที่สุดก่อนที่จะพิจารณาว่าหมวดหมู่ของสินค้าที่จะถูกกำหนดโดยความต้องการที่จะเข้าใจคำศัพท์พื้นฐาน คุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นอย่างที่ทุกสิ่งที่เป็นค่าบางอย่างในตลาดวันนี้และสามารถขายได้ ดังนั้นประเภทของผลิตภัณฑ์ที่สามารถแตกต่างกันมากในหมู่และผลิตภัณฑ์มากมายของเราและแต่ละของพวกเขาจำเป็นต้องมีแนวทางการตลาดที่ไม่ซ้ำกันอย่างแน่นอนและการใช้งานของโซลูชั่นการโฆษณาที่เหมาะสม

ปัญหาที่เกิดขึ้นคืออะไร?

กับเนื้อเรื่องของเวลาจะกลายเป็นเรื่องที่ยากมากที่จะประสบความสำเร็จในตลาดวันนี้ประสบความสำเร็จเพราะนับหมื่นของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างที่มาในการทำตลาดในแต่ละปีส่วนใหญ่ในที่สุดก็หายไปอย่างสมบูรณ์และพัฒนาระบบของพวกเขาจะสูญเสียมาก ในกรณีนี้พวกเขาอาจจะมีคุณภาพค่อนข้างสูงทำให้สอดคล้องกับการพัฒนาค่าใช้จ่ายและหลังจากการวิจัยตลาดเบื้องต้น

นอกจากนี้ความล้มเหลวอาจจะเป็นบางประเภทของสินค้าซึ่งเป็นความสำเร็จในตลาดอื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งมักจะพบในตลาดเกิดใหม่ที่ยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จก่อนหน้านี้ค่อนข้างจะตก นอกจากนี้เราไม่ควรลืมว่าหนึ่งในหมวดหมู่ของสินค้าอาจจะแตกต่างอย่างสิ้นเชิงขายโดย บริษัท ที่แตกต่างกัน

เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นนี้ทำไม?

ท่ามกลางจำนวนมากของสาเหตุที่เป็นไปได้ของที่โดดเด่นที่สุดในกรณีนี้เป็นเพียงหนึ่ง - โฆษณาที่ทันสมัยและนักการตลาดไม่สามารถดำเนินการวิเคราะห์เต็มรูปแบบของผลิตภัณฑ์ของตัวเองอย่างถูกต้องและไม่สามารถรู้สึกรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมด ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าการใช้ความคิดสร้างสรรค์ของรายละเอียดปลีกย่อยของผลิตภัณฑ์ในท้ายที่สุดแต่ละคนจะช่วยให้ได้เปรียบ implementor ขนาดใหญ่และในทางเดียวกันในกรณีของการละเลยของรายละเอียดมากบางกรณีอาจจะเปลี่ยนเป็นความล้มเหลวอย่างเต็มรูปแบบ

ไม่สามารถที่จะดำเนินการวิเคราะห์ความคิดสร้างสรรค์อันเนื่องมาจากความจริงที่ว่าในวรรณกรรมสมัยใหม่ค่อนข้างยากที่จะตรวจสอบการจัดหมวดหมู่ที่แม่นยำของผลิตภัณฑ์และดูที่ประเภทราคาของสินค้าที่มีเกณฑ์บางอย่าง มันเป็นเหตุผลที่หลายธุรกิจกำลังพยายามที่จะจัดการกับที่สิ่งที่เป็นความแตกต่างที่สำคัญระหว่างประเภทที่แตกต่างของสินค้าและวิธีการที่จะสอนให้พวกเขาเข้าใจและใช้ในการทำงานของพวกเขา

วิธีการเป็นส่วนหนึ่งหรือไม่

ประเภทของสินค้าที่มีคุณภาพ - เป็นวิธีหลักเงื่อนไขการจำหน่ายของกลุ่มอาหาร บรรพบุรุษของเราไม่มีปัญหาใด ๆ สามารถแสดงรายการประเภทหลักของบริการและผลิตภัณฑ์ของเวลาของพวกเขา แต่ในความเป็นจริงเราเกือบจะเป็นไปไม่ได้งานเพราะคนทันสมัยล้อมรอบมากมายของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันและประเภทและกับพวกเขามากขึ้นและมากขึ้นทุกปี เป็นมูลค่า noting ความจริงที่ว่าพวกเขามีมากขึ้นและมากขึ้นในแต่ละปีที่ผ่าน และมันก็ยังเป็นที่ต้องทำความเข้าใจอย่างถูกต้อง

เป็นสถานที่พิเศษควรจะจัดสรรให้หมวดหมู่ของสินค้าจะถูกกำหนดโดย (ผลิตภัณฑ์) ที่อ้างว่าชื่อของนวัตกรรมเพราะเดิมผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่ได้กำหนดโดยเฉพาะกลุ่มใด ๆ ในกรณีนี้เราทราบเพียงแนวโน้มหลักและลักษณะของประเภทซึ่งสามารถซับซ้อนในการทำงานของผู้ขายในวันนี้และนักการตลาด

commoditization

คำพูดของสินค้าโภคภัณฑ์ที่มาให้เราจากภาษาอังกฤษหมายถึงสินค้าที่ร่วมกันบางอย่างที่สามารถซื้อได้เกือบทุกที่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งนี้รวมถึงประเภทของสินค้าในร้านเช่นผักและผลไม้เช่นเดียวกับสิ่งอื่น ๆ ที่จะใช้ทุกวันต่อวัน

รายการของประเภทดังกล่าวมีอย่างต่อเนื่องมากขึ้นและเพิ่มขึ้นเดียวกัน "commoditization" ปรากฏการณ์นี้เป็นเพราะความจริงที่ผ่านการใช้งานของการผลิตเป็นศูนย์ข้อบกพร่องเช่นเดียวกับโฮสต์ของความสำเร็จที่ทันสมัยอื่น ๆ ที่ส่วนเด่นของประเภทของสินค้าที่มีคุณภาพได้เล็งออกไปดังกล่าวเท่าที่ผู้ซื้อเกือบไม่ว่าใครจะเป็นที่ดีที่สุดที่จะซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่าง

ตัวอย่าง

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถใช้แยกประเภทของผลิตภัณฑ์ - คอมพิวเตอร์ ถ้าก่อนหน้านี้หลายทันทีสามารถแยกแยะเครื่องคอมพิวเตอร์จากบางอย่างที่รู้จักกันดีแบรนด์ตัวเลือก "ไม่ระบุชื่อ" เพื่อให้คนแรกที่ให้ประมาณ 20-40% เมื่อเทียบกับตัวเลือกสุดท้าย แต่วันนี้หลาย ๆ คนต้องการเพียงแค่ซื้อเครื่องคอมพิวเตอร์ที่มีลักษณะที่เหมาะสมที่มีความเหมาะสมสำหรับความต้องการของผู้บริโภค . เดียวกันจะไปสำหรับโทรสารโทรศัพท์และแม้กระทั่งความหลากหลายของประเภทอื่น ๆ

สิ่งที่ต้องทำในสถานการณ์ดังกล่าว?

ในกรณีที่บางประเภทของสินค้าที่เป็น kommoditizirovana คุณจำเป็นต้องกำหนดหรือแม้กระทั่งการสร้างแม้กระทั่งที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นจุดขายและพยายามที่จะกลายเป็นที่นิยมมากขึ้นเนื่องจากการส่งมอบและเงื่อนไขการชำระเงิน, บริการราคาการติดตั้งง่าย, การรับประกันและปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง ในกรณีนี้คุณจะได้รับประโยชน์ที่แตกต่างสำหรับลูกค้าจำนวนมากตามที่เสนอเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับการซื้อที่สนใจของผลิตภัณฑ์ของตน

มันคุ้มค่าการใช้จ่ายเงินในการโฆษณาของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวหรือไม่

สินค้าบางประเภทสามารถโฆษณาโดยใช้ความน่าเบื่อแน่นอน แต่ก็ยังคงเป็นอย่างที่ทุกคนจะพูดว่า "ให้ฉันสามก้อน" โดยไม่คำนึงถึงแบรนด์ใด ๆ โดยเฉพาะในคำถาม

ในขณะเดียวกันถ้าคุณทำในผลิตภัณฑ์มาตรฐานของการพัฒนาในเชิงบวกที่มีอยู่ในความเป็นจริงนั่นคือทำให้มันโดดเด่นในหมวดหมู่ของตนในกรณีนี้มันจะเป็นไปได้มากที่จะสะท้อนให้เห็นถึงการใช้งานของการโฆษณาซึ่งจะอธิบายให้ผู้ใช้สามัญพื้นฐาน ประโยชน์ที่พวกเขาได้มาจากการปรับเปลี่ยนมาใช้ มันเป็นที่น่าสังเกตว่าส่วนใหญ่ที่ครอบงำของกรณีถ้าสินค้าของคุณอยู่ในประเภทที่ยัดเยียดให้ "commoditization" การปรับเปลี่ยนเช่นการพัฒนาอย่างเห็นได้ชัดพอที่ระบุไว้ในแพคเกจ

ข้อเสนอการเจริญเติบโต

ในประเภทที่สุดในวันนี้มีการทำเครื่องหมายการเจริญเติบโตอย่างรวดเร็วของ บริษัท คู่แข่ง ในเรื่องนี้นอกเหนือไปจาก commoditization ก็ยิ่งมีความซับซ้อนทางเลือกการจัดซื้อและร้านค้าปลีกและนักการตลาดมีมากขึ้นและยากมากที่จะมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ของตัวเอง

แคล่วคล่อง

หมวดหมู่ สินค้าและบริการที่ แตกต่างกันในการเปลี่ยนแปลง บางคนมีอยู่แล้วเป็นเวลาหลายทศวรรษที่ผ่านมาหรือแม้กระทั่งหลายศตวรรษเพื่อให้ไม่มีใครแม้จะรอพวกเขาอยู่ในการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญใด ๆ ในขณะเดียวกันในประเภทที่มีเทคโนโลยีสูงในปัจจุบันของสถานที่ที่มีการเปลี่ยนแปลงมากอย่างรวดเร็ว

ในกรณีแรกของผู้โฆษณาที่มีขนาดเล็กพอที่คุณสามารถพูดคุยให้มากที่สุดและเป็นข้อมูลพื้นฐานที่รู้จักกันดีในครั้งที่สองก็มักจะเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าการขายที่มีประสิทธิภาพจะต้องอธิบายค่อนข้างมากของหลักฐานให้กับผู้บริโภคที่ไม่ได้มีประสบการณ์ในพื้นที่นี้

ความนุ่มนวล

องค์กรของประเภทผลิตภัณฑ์ที่ยังมีความอ่อนนุ่มบางและความแข็งแกร่ง ในกรณีนี้คำว่า "อ่อน" หมายถึงตัวเองว่าผู้ซื้อสามารถปฏิเสธที่จะซื้อสินค้าจากกลุ่มนี้ในกรณีที่ตลาดไม่ได้เป็นแบรนด์ที่ต้องการใด ๆ ดังนั้นหากมีไม่ Coca-Cola ก็สามารถใช้เวลาหลายเป๊ปซี่หรือเครื่องดื่มอื่น ๆ และในกรณีที่ไม่มีบาง Mercedes ตัดสินใจที่จะไม่ต้องรอเป็นเวลาหลายเดือนรถที่ถูกต้อง แต่เพียงแค่ได้รับรถคันอื่น

ความสำคัญ

มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะเข้าใจได้อย่างถูกต้องเหตุผลที่คนทันสมัยจ่ายมากเวลาเลือกอาหารบางชนิดขณะที่คนอื่นซื้อเกือบโดยไม่ต้องคิด นี่คือประเด็นก็คือว่าผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญที่แตกต่างกันสำหรับมนุษย์และในส่วนใหญ่ของกรณีก็จะถูกกำหนดโดยค่าของบางประเภทของสินค้า

การเลือกผลิตภัณฑ์ที่สำคัญจริงๆหลายคนมีความยินดีที่จะดำเนินการจำนวนมากของการขายข้อมูลและมันควรจะต้องดำเนินการอย่างถูกต้องมาพิจารณาในการก่อสร้างของแคมเปญโฆษณา

สินค้า

สอดคล้องกับงานวิจัยที่ทันสมัยมากในตลาดวันนี้มีมากกว่าหนึ่งล้านผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันและในซูเปอร์มาร์เก็ตที่ทันสมัยสามารถมองเห็นได้ในเวลาเดียวกันถึง 40,000 ผลิตภัณฑ์แต่ละที่มีลักษณะของตัวเองข้อดีและข้อเสียของมัน

เป้าหมายหลักของการตลาด - มันเป็นสิ่งที่ดีที่จะรู้และเข้าใจลูกค้าดังนั้นเขาจึงต้องการสินค้าหรือบริการที่จะได้รับการทาบทามอย่างใกล้ชิดที่เป็นไปได้และเป็นผลเริ่มที่จะขายตัวเอง ดังนั้นมันจึงเป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างถูกต้องเข้าใจตัวเองที่จะขายไม่สามารถทุกผลิตภัณฑ์และเรื่องนี้เกิดขึ้นเฉพาะในกรณีที่โดยเพียงแค่มองไปที่ผลิตภัณฑ์หนึ่งสามารถเข้าใจทุกอย่างที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรืออย่างน้อยมาก

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จักทุกคนค่อนข้างง่ายกับการที่เห็นได้ชัดน้อยสถานการณ์มีความซับซ้อนมากขึ้น ดังนั้นมันจึงเป็นสิ่งจำเป็นที่จะเข้าใจถูกต้องว่ามีระดับที่แตกต่างกันของการไม่ชัดเจนของผลิตภัณฑ์และเป็นตัวอย่างที่คอมพิวเตอร์เครื่องเดียวกันซึ่งเป็นง่ายพอที่จะเรียนรู้ในลักษณะที่ปรากฏ แต่มันจะเป็นไปไม่ได้ที่จะตรวจสอบเพราะลักษณะของ

การปรากฏตัวของจำนวนมากของผลิตภัณฑ์ยังสามารถพูดอะไรเกี่ยวกับวัตถุประสงค์หลักของสินค้าดังกล่าวหรือที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้เพียงราง ๆ ดังนั้นในกรณีส่วนใหญ่อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ได้เปรียบที่ทันสมัยแทนกล่องมาตรฐานค่าเฉลี่ย

บริการ

โดยเฉลี่ยเกือบ 70% ของ GDP ในประเทศที่พัฒนาแล้วในวันนี้มันมีไว้สำหรับการโดยภาคบริการและภาคการมีอัตราการเจริญเติบโตมากสูงมาก ด้วยความหลากหลายของบริการมันค่อนข้างยากที่จะกำหนดด้วยคุณสมบัติทั่วไปใด ๆ และพวกเขาสามารถแบ่งออกเป็นผู้ที่ไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมโดยตรงของลูกค้าในขั้นตอนของการดำเนินการเช่นเดียวกับผู้ที่ไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของลูกค้า ท่ามกลางหลังสามารถโดดเด่นด้านการแพทย์ให้คำปรึกษาด้านการโฆษณาและการบริการด้านการศึกษาในการดำเนินงานของการที่ผู้ให้บริการจะต้องสามารถได้อย่างถูกต้องจัดการกับคน

บริการแตกต่างจากสินค้าที่ยังเกิดจากความจริงที่ว่าในกรณีที่จำเป็นต้องเกิดขึ้นพวกเขาอาจจะเป็นแค่พอที่จะเปลี่ยนเพื่อให้นักการตลาดที่มีพื้นที่สร้างสรรค์มากขึ้น

สินค้าและบริการ

ในกระบวนการของการ commoditization ของประเภทต่างๆของการต่อสู้การตลาดสำหรับโบนัสพิเศษเป็นผลจากการค่อยๆเริ่มเปลี่ยนต่อการให้บริการ ดังนั้นร้านค้าที่ทันสมัยสามารถแข่งขันไม่เพียง แต่ในค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ แต่ยังมีบริการต่างๆให้ความเร็วในการซื้อมากขึ้นห้องว่างและราคาของการจัดส่งของสินค้าที่ซื้อ, ที่จอดรถและอื่น ๆ

ลูกค้ามีประสบการณ์ยังสามารถจ่ายเงินมากเกินไปเล็ก ๆ น้อย ๆ สำหรับสินค้าในกรณีที่ในเวลาเดียวกันมันจะช่วยให้มีคุณภาพสูงบริการที่เกี่ยวข้องในราคาที่เหมาะสมเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ดังนั้นมันจึงเป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างถูกต้องเข้าใจว่าผู้ผลิตที่ทันสมัยและซัพพลายเออร์ของประเภทต่างๆของอุปกรณ์ที่มักจะได้รับอย่างแม่นยำมากขึ้นโดยบริการที่นำเสนอ