ส่วนประสมการตลาด - มันเป็น ... ทฤษฎีการตลาดวิธีการของการส่งเสริมการขาย

ส่วนประสมการตลาด - ชุดพิเศษของเครื่องมือที่จะช่วยให้นักการตลาดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายหลัก: เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและเพิ่มยอดขาย ใช้เครื่องมือเหล่านี้มีความต้องการจะถูกสร้างขึ้นและการควบคุม พฤติกรรมของผู้บริโภค

แนวคิดและการตลาดเป้าหมาย

ตลาดแนวคิดจะปรากฏขึ้นในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 19 เมื่อในการตอบสนองต่อมากเกินไปมีความจำเป็นที่จะหาเครื่องมือใหม่สำหรับการกระตุ้นยอดขายของผลิตภัณฑ์ แนวคิดใหม่ที่ถูกกำหนดให้เป็นกิจกรรมที่เฉพาะเจาะจงมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มผลกำไรของ บริษัท ฯ วันนี้มีอย่างน้อยหนึ่งพันคำนิยามที่แตกต่างกัน โดยทั่วไปภายใต้การตลาดเป็นกระบวนการที่มุ่งศึกษาตลาดและการก่อตัวของวงกลมของสินค้าที่ผู้บริโภคที่

เป้าหมายหลักของการตลาด - คือการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค สำหรับการศึกษานี้ตลาดผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบจะถูกกำหนดโดยค่าใช้จ่ายและเวลาที่กำหนดโปรโมชั่น การตลาดพยายามที่จะสร้างการ สื่อสารที่มีประสิทธิภาพ ระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อสินค้าในการสั่งซื้อเพื่อเพิ่มปริมาณการใช้ นอกจากนี้ยังเผชิญกับการศึกษาเชิงลึกเป้าหมายของสถานการณ์ตลาดและการศึกษาต้องการของผู้บริโภคและลักษณะของพฤติกรรมของมัน มันมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มความพึงพอใจของผู้ซื้อของสินค้าที่จะนำไปให้ซื้อใหม่อีกครั้ง การพัฒนาคุณภาพชีวิตของผู้บริโภคขยายช่วงผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดตอบสนองความต้องการของประชากร - มันก็ยังเป็นการดำเนินงานด้านการตลาด บนพื้นฐานของวัตถุประสงค์เหล่านี้จะมีการกำหนดฟังก์ชั่นการตลาด: การตลาด, การวิเคราะห์การผลิตอาหาร, การสื่อสาร, การบริหารจัดการและการกำกับดูแล

ทฤษฎีของส่วนประสมทางการตลาด

ในปี 1953 ตลาดสหรัฐถูกใช้ครั้งแรกคำว่า "ส่วนประสมทางการตลาด" ซึ่งนีลบอร์เดนรู้ว่าชุดพิเศษของเครื่องมือเพื่อให้บรรลุผลด้านการตลาดที่ต้องการ แมคคาร์ชี้แจงต่อแนวคิดนี้และการพัฒนา แนวคิดของ 4Ps การตลาด ซึ่งได้กลายเป็นตรงกันกับแนวคิดของ "ส่วนประสมทางการตลาดที่" มันรวมถึงองค์ประกอบต่างๆเช่นผลิตภัณฑ์ราคา, สถานที่, โปรโมชั่น เขาพบว่าสี่องค์ประกอบพื้นฐานโดยที่มันเป็นไปไม่ได้ในการจัด กิจกรรมการตลาด ขององค์กรที่มีอยู่ในชนิดของการผลิตใด ๆ และเป็นสากล

โดยทั่วไปส่วนประสมทางการตลาด - มีความซับซ้อนของมาตรการและเครื่องมือที่ช่วยให้ บริษัท ที่จะมีอิทธิพลต่อความต้องการสินค้าและบริการที่ผลิต

สินค้า

องค์ประกอบแรกเป็นสินค้าที่มีส่วนประสมทางการตลาด (หรือผลิตภัณฑ์) นี่คือจุดเริ่มต้นของกิจกรรมการตลาดและภายใต้มันหมายความว่าบางรายการหรือบริการที่มีค่าบางอย่างสำหรับผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ที่ยังคงอยู่ในขั้นตอนการออกแบบมีความจำเป็นต้องวางคุณภาพและคุณสมบัติที่จะอยู่ในความต้องการของผู้บริโภค สำหรับการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จของนักการตลาดที่คุณต้องมีความเข้าใจที่ดีของผลิตภัณฑ์ซึ่งเขาสามารถที่จะตอบสนองความต้องการในสิ่งที่เป็นประโยชน์และจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้คุณยังควรนำเสนอสิ่งที่การปรับปรุงผลิตภัณฑ์สามารถเพิ่มยอดขายของที่คำรามเขาสามารถเรียกร้อง เพื่อเพิ่มยอดขายคุณจะต้องดูแลของบรรจุภัณฑ์ของสินค้าอุทธรณ์และ informativeness ของ การลงทะเบียนเครื่องหมายการค้า สำหรับการระบุอย่างรวดเร็วของผลิตภัณฑ์โดยผู้บริโภค สำหรับการก่อตัวของความจงรักภักดีของผู้บริโภคกับผลิตภัณฑ์มันจะดีที่จะให้การค้ำประกันและการให้บริการที่เพิ่มขึ้นให้กับลูกค้า

ราคา

ส่วนประสมทางการตลาดที่ซับซ้อนรวมถึงการกำหนดราคา นี้เป็นขั้นตอนที่สำคัญมากที่มีผลต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของสินค้าในตลาด ราคาไม่ควรจะต่ำเกินไปหรือคุยโวไม่มีเหตุผลอันสมควรเพราะมันสามารถที่จะฝ่อไปผู้ซื้อ แม้จะมีความสะดวกชัดเจนของกำไรสูงสุดที่ค่าใช้จ่ายของค่าใช้จ่ายสูงควรจะระมัดระวังมากที่จะตั้งสูงหรือต้นทุนต่ำเพราะมันเป็นภาพที่มีประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์และปัจจัยที่ผู้ผลิต ราคาจะต้องมีการแข่งขันกำลังซื้อของผู้บริโภคที่เพียงพอและกลยุทธ์การเลือก ราคาสามารถเป็นเครื่องมือในการส่งเสริมกลยุทธ์เช่นการเจาะตลาดหรือ "ครีม skimming เป็น" ฉายค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ควรมีหลายตัวเลือกสำหรับความหลากหลายของช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นไปได้ของการอนุญาตให้ส่วนลด

จุดขาย

การเลือกสถานที่ของการกระจายสินค้า - เป็นองค์ประกอบสำคัญของอุตสาหกรรมการตลาดผสม ตัวเลือกนี้จะเกิดขึ้นบนพื้นฐานของการวิเคราะห์อย่างละเอียดของพฤติกรรมผู้บริโภค มันเป็นสิ่งจำเป็นในหลักสูตรของการศึกษาในการระบุสถานที่ที่มันจะสะดวกที่สุดในการให้ผู้บริโภคที่จะซื้อสินค้า องค์กรการขายเช่นเดียวกับวิธีการอื่น ๆ ของการส่งเสริมการขายควรจะผลักดันให้คนที่จะซื้อ ขั้นตอนการซื้อสินค้าควรจะง่ายมากและรวดเร็วของผู้บริโภคที่ไม่ได้ใช้จ่ายจำนวนมากของความพยายามในการตัดสินใจซื้อ ในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดระบุครอบคลุมตลาดและช่องทางการจัดจำหน่าย นอกจากนี้ยังเป็นส่วนหนึ่งที่สำคัญขององค์กรการขายเป็นระบบของการขายสินค้า (โฆษณาบนจุดขายรวมทั้งการแสดงสินค้าที่บรรยากาศและระบบนำทางในการจัดเก็บ)

การส่งเสริม

ส่วนประสมการตลาด - นี่คือสิ่งที่เกี่ยวข้องมากที่สุดกับโปรโมชั่น อันที่จริงโปรโมชั่นเป็นส่วนประกอบที่สำคัญของส่วนประสมทางการตลาด โครงสร้างของมันเป็นธรรมเนียมที่จะแยกแยะความแตกต่างสี่กลุ่มเครื่องมือ: โฆษณา, วิธีการของการส่งเสริมการขาย, การประชาสัมพันธ์, การขายตรง เงินเหล่านี้ถูกนำมาใช้ในการรวมกันแก้ระยะยาวและระยะสั้นเป้าหมาย การโฆษณาและส่งเสริมการขายมักจะให้ผลอย่างรวดเร็ว, PR เป็นเทคโนโลยีระดับต่ำและสร้างผลล่าช้า วิธีการที่ซับซ้อนของโปรโมชั่นเป็นที่ตระหนักในรูปแบบของ บริษัท กลยุทธ์สื่อ สำหรับตลาด B2B และ B2C โดยใช้เครื่องมือต่างๆ

เครื่องมือการตลาด

ส่วนประสมการตลาด - มันเป็นแผนของการดำเนินการดำเนินการที่ไม่สามารถย้อนกลับหรือเป็นปัญหาที่ไม่จำเป็น องค์ประกอบของความซับซ้อนแต่ละคนต้องมีกิจกรรมการตลาดร่วมกันและโดยเจตนา เครื่องมือทางการตลาดที่ทำขึ้นพื้นฐานการตลาด, การกำหนดราคาสินค้าและการสื่อสารนโยบายขององค์กร นอกเหนือไปจากส่วนประสมทางการตลาดที่มีความเชื่อในเรื่องของสื่อผสม - ความซับซ้อนของวิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในสภาพแวดล้อมของข้อมูล ซึ่งรวมถึงการโฆษณาโดยตรงในสื่อ (วิทยุ, โทรทัศน์, ฯลฯ ), การจัดกิจกรรมการตลาดและโปรโมชั่นต่าง ๆ , การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต