รูปแบบธุรกิจ: 8 จุดบนทางสู่ความสำเร็จ

มีหลายคนที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง แต่ไม่กี่ทราบวิธีการที่ชาญฉลาดสำหรับมันที่จะใช้ ค้นหาสำหรับการลงทุน? เขียนแผนธุรกิจ? สร้างการติดต่อกับคู่ค้าหรือลูกค้าจะชนะหัวใจของคุณหรือไม่ อะไรคือสิ่งที่ขาดหายไปในสถานที่แรก? ตอบคำถามนี้จะช่วยให้รูปแบบธุรกิจ ได้อย่างรวดเร็วก่อนที่ทุกอย่างดูเหมือนง่าย เราให้บริการหรือส่งมอบสินค้า - และการที่ได้รับเงิน แต่ในความเป็นจริงกลไกและความสัมพันธ์ที่ซับซ้อนมากขึ้น รูปแบบธุรกิจอธิบายแนวคิดของวิธีการที่องค์กรสร้างสินทรัพย์ที่ไม่มีตัวตนหรือวิธีการที่จะกระจายรายได้และวิธีการที่พวกเขาจะได้มาจากผลของกิจกรรมของพวกเขา

เพื่อที่จะนำเสนอความคิดของการที่ครอบคลุมและหลายเหลี่ยมเพชรพลอยก็จะมีความจำเป็นที่จะตอบคำถามบางอย่างเพื่อตรวจสอบจำนวนพารามิเตอร์ นี่คือหนึ่งในวิธีหลักเป็นรูปแบบธุรกิจที่สามารถพัฒนา

ก่อนตัดสินใจเกี่ยวกับลูกค้า ใครจะเป็นลูกค้าหลัก? วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย - อายุเพศสถานะทางการเงินของลูกค้าเช่นเดียวกับสิ่งที่จะเป็นสำหรับพวกเขาผลิตภัณฑ์หรือบริการ - ความหรูหราหรือความจำเป็นของแรก

ประการที่สองหาสำคัญ - ซึ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้าผลิตภัณฑ์ของคุณสิ่งที่เป็นปัญหาของพวกเขาจะแก้ไข? สิ่งที่คุณจะต้องนำเสนอที่มีประสิทธิภาพที่มีประสิทธิภาพและเป็นไปได้ที่ถูกที่สุด? แต่ละค่าเหล่านี้ในทางของตัวเองของพวกเขาส่งผลกระทบต่อรูปแบบธุรกิจเหล่านี้จะขึ้นอยู่กับแนวคิดของการโฆษณาและนโยบายการกำหนดราคา นอกจากนี้มิฉะนั้นมันจะใช้เวลาในการพัฒนากรณี

ประการที่สามการพิจารณา ช่องทางการตลาด วิธีที่คุณต้องการที่จะมาในการติดต่อกับลูกค้าของคุณหรือไม่ จะมีบูติกหรืออาจจะเป็นร้านค้าออนไลน์หรือคำแนะนำของเครือข่ายหรือไม่ การสื่อสารจะจัดขึ้นตัวต่อตัวหรือเพียงแค่ผ่านเครือข่ายหรือทางโทรศัพท์ได้หรือไม่

ประการที่สี่การคิดเกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่เป็นองค์ประกอบทางจิตวิทยา เป็นความเห็นของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถคาดหวังจากลูกค้าและสิ่งที่มันเสียค่าใช้จ่าย? ไม่ว่าคุณจะสร้างภาพของธุรกิจที่เหมาะสมที่สุดและระดับ high-end สำหรับชนชั้นสูงหรือไม่ วิธีที่คุณจะสร้างความสัมพันธ์กับ ลูกค้าที่มีศักยภาพ - โดยอัตโนมัติกระบวนการ (เช่นจดหมายข่าว, รูปแบบ) หรืออย่างแข็งขันจะมีส่วนร่วมในชีวิตของชุมชนในท้องถิ่นหรือไม่ ไม่ว่าคุณต้องการที่จะจัดกิจกรรมสัมมนางานแสดง?

ประการที่ห้าการตรวจสอบกระแสเงินสด วิธีการหลายลูกค้าของคุณจ่ายเงินตอนและวิธีการหลายจะยินดีที่จะจ่าย? เปอร์เซ็นต์ของรายได้ต่าง ๆ ในธุรกิจหรือไม่ บางคนใช้เวลาในการบัญชีการชำระเงินเวลาที่คนอื่นเสนอแพคเกจของการบริการและอื่น ๆ - สมาชิกสี่ - ขายตรง

หกพิจารณาทรัพยากรที่รูปแบบธุรกิจของคุณจะเป็นไปตาม เช่น? ห้องอาหารของผู้เขียนสำนักพิมพ์หน่วยงานที่เป็นกรณีที่มีชื่อเสียงทางธุรกิจที่อยู่บนพื้นฐานของภาพและชื่อเสียงของเจ้าของ หรือจะเป็นทรัพยากรทางปัญญาเช่นชื่อของความรู้ทักษะสร้างความสัมพันธ์และการสื่อสารในสังคม แหล่งที่มาของรายได้จากธรรมชาติ - อุปกรณ์ยานพาหนะระบบซอฟแวร์ ยกตัวอย่างเช่นเป็นลูกค้าเพราะคุณจะไม่สนใจว่าใครเป็นเจ้าของเครือข่ายรถแท็กซี่และสิ่งที่มีชื่อเสียงของเขา สิ่งสำคัญที่คุณเป็นอัตราอัตราของการดำเนินการของการสั่งซื้อและการบริการของรถ ทรัพยากรทางการเงิน สามารถลงทุนเงินสดวงเงิน - ผู้ที่ยินดีที่จะให้เงินและภายใต้เงื่อนไขว่า

เจ็ดจุดสำคัญซึ่งควรรวมถึงรายละเอียดของรูปแบบธุรกิจที่จะทำหน้าที่ สิ่งที่ต้องทำสิ่งที่ขั้นตอนจะต้องมีการดำเนินการเพื่อการตลาด, การหาลูกค้าใหม่และรักษาความสัมพันธ์กับที่มีอยู่? บางทีคุณอาจเป็นประจำจะมีส่วนลดให้กับลูกค้าเป็นประจำแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ หรือมีส่วนร่วมในการประชุมอุตสาหกรรม, เขียนบทความในวารสารระดับมืออาชีพ

วรรคแปดซึ่งควรรวมถึงรูปแบบธุรกิจ - มันเป็นพาร์ทเนอร์ เขาเป็นใคร? วิธีที่คุณสามารถช่วยให้พวกเขาสิ่งที่ชนิดของกิจกรรมที่พวกเขาจะดำเนินการสำหรับคุณ? มันเป็นไปไม่ได้สำหรับทุกคนที่จะต้องดำเนินการเพราะมีทักษะและความรู้อื่น ๆ พวกเขาทำธุรกิจได้เร็วขึ้นและคุณต้องการที่จะใช้ระยะเวลาของกิจกรรมสร้างสรรค์ของเขา การบัญชี, การตลาด, การจัดการของหน้าแฟนเขียนตำรา - ทั้งหมดสามารถโอนไปยังคู่ค้า

หลังจากการวิเคราะห์ทั้งหมดของรายการเหล่านี้คุณจะสามารถที่จะส่งรูปแบบธุรกิจที่ครอบคลุมของธุรกิจของคุณระบุแนวโน้มการพัฒนาและการเริ่มต้นที่จะใช้ขั้นตอนแรกบนถนนสู่ความสำเร็จ