แซมเวลอาเวติเซีน: ประวัติและรูปถ่าย

ทุกวันบนชั้นวางมีหลายร้อยของผลิตภัณฑ์ใหม่ ลูกค้าหลายล้านคนยึดมั่นในบางส่วนของหลักการ "ของพวกเขา" ได้รับรายการใหม่

พื้นฐานของการเลือกของพวกเขาคืออะไร?

ผู้ซื้อมักจะเป็นทางเลือกที่คุ้มค่าอย่างหนัก พวกเขาเห็นหน้าต่างร้านค้าซึ่งเป็นจำนวนมากของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันจากผู้ผลิตที่แตกต่างกัน บางส่วนของผู้บริโภคเกี่ยวกับเครื่องที่ตัดสินใจที่จะซื้อบางคนแนะนำโดยค่าใช้จ่าย แต่หลายคนมีความมั่นใจในการซื้อผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขาไม่ให้ทางเลือกนี้ทำไม? สิ่งที่แนะนำ? ผู้ซื้อได้เรียนรู้บางยี่ห้อและให้ทางเลือก

ใครเห็นโฆษณาหรือได้ยินมาจากเพื่อนบ้านเพื่อนคนอื่น ๆ มีข้อเสนอแนะหรือรู้ข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับแบรนด์ ชั่งหัวมัน แต่นี่แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคมีความตระหนักถึงสิ่งที่พวกเขาเห็น พวกเขาให้ความสนใจที่จะมองเห็นสัญลักษณ์ที่รู้จักของ บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่ง

ที่ทำงานที่จะกลายเป็นสินค้าที่เป็นที่รู้จัก? มันเปิดออกที่คุ้มค่าจริงๆ? ผมพบว่าผู้ซื้อหรือไม่? มันนักการตลาด ผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถไม่เพียง แต่จะประเมินตลาด แต่ยังแก้ปัญหาของลูกค้าที่มีศักยภาพ ผู้เชี่ยวชาญที่สามารถระบุและตอบสนองความต้องการของลูกค้า หนึ่งของพวกเขา - แซมเวลอาเวติเซีน

เขาเป็นใคร?

Samvel - หนึ่งในผู้เชี่ยวชาญชั้นนำของรัสเซียในการตลาดและ brendmeykerov มืออาชีพเขาเป็นที่รู้จักในฐานะผู้บุกเบิกของการจัดการแบรนด์ เขามั่นใจว่าแบรนด์ - ยังไม่ได้บรรจุภัณฑ์ที่สวยงามหรือชื่อ ยี่ห้อ - มันเป็นความคิด, คำ, เปิดเผย, พันธสัญญา

เขาคิดว่าหลักการที่กำหนดไว้ Kotler, หยุดทำงาน เขาได้รับการจัดการกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ให้ค่านิยมและความคิด การตลาดสมัยใหม่ - นี้ไม่ได้เป็นชุดเครื่องมือการตลาดและการแปลงตัวอักษรศิลปะ

ผู้บริโภคจะไม่แสวงหาสินค้าสำหรับวัตถุประสงค์ประโยชน์และซื้อสัญลักษณ์ - ไทบางยี่ห้อ, นาฬิกา, รองเท้าพาเขาข้อมูลมากกว่าคำพูดหรือข้อความ

แซมเวลอาเวติเซีนสิทธิได้รับการพิสูจน์ในทางปฏิบัติ เครื่องหมายการค้าแทบทุกที่รู้จักกันดีสร้างซึ่งเขาเข้าร่วม - "Tinkoff", "ฮัน", "คิงพ่อ", "Darya", "Tekhnoshok", "ฝันที่รัก", "Tekiza", "Picador"

วิธีการที่จะเริ่มต้นทั้งหมด?

เกิดในปี 1960 ในทบิลิซี ฉันตัดสินใจที่จะกลายเป็นประวัติศาสตร์และลงทะเบียนเรียนในมหาวิทยาลัยเลนินกราดในคณะประวัติศาสตร์ หลังจากสิ้นสุดมีเพียงสองวิธีที่จะดำเนินการต่ออาชีพของพวกเขา: งานทางวิทยาศาสตร์หรือบุคคล

แซมเวลอาเวติเซีนยังคงศึกษาอยู่ในโรงเรียนจบแล้วทำงานเป็นเวลาเจ็ดปีในการวิจัยห้องสมุดประชาชน สิบปีที่เป็นสมาชิกคนหนึ่งของพรรคคอมมิวนิสต์และเขียนบทความเกี่ยวกับประวัติศาสตร์การเมืองของรัสเซีย นี่คือวิธีที่ประวัติทางวิทยาศาสตร์ของเขา

แซมเวลอาเวติเซีนเชื่อว่าวิทยาศาสตร์ - อาชีพของเขา แต่ไม่ว่าวิธีการทำงานหลงใหลเงินเป็นจำนวนมากมันไม่ทำงาน เขาได้ให้การสนับสนุนครอบครัวของเขา (จาก Samvel ลูกห้าคน) ฝากวิทยาศาสตร์เป็นเรื่องยาก แต่ขาดเงินเอาอย่าง และเขาเอาโอกาส ในหนังสือพิมพ์ที่ผมเห็นโฆษณาสำหรับการทำงานที่ - บริษัท โอเลกทินคอฟฟ์จำเป็นผู้จัดการการตลาด

การประกอบอาชีพในด้านการตลาด

ในเดือนเมษายนปี 1995 Avetisyan มาในการให้สัมภาษณ์ ในขณะที่เขาจำได้ก็กินเวลาสี่สิบนาที Samvel เริ่มทำงานเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ "Petrosib" - ร้านค้า "Myuzikshok เครือข่าย" และ "Tekhnoshok" ท่ามกลาง Tinkoff 10 ปี Avetisyan ดำเนินการสามโครงการ - "Tekhnoshok" "ดาเรีย" และเบียร์ "T"

"Tekhnoshok"

แซมเวลอาเวติเซีน - การตลาดการปฏิวัติที่มีแรงบันดาลใจอันสูงส่ง บุคลิกภาพความคิดสร้างสรรค์เขาก็สามารถที่จะใช้ประโยชน์จาก "ช่วงเวลา" และใช้ ความคิดที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ในโครงการครั้งแรก - "Tekhnoshok"

ในปี 1996 แคมเปญที่จัดขึ้น ปีเตอร์ถูกแขวน "การโฆษณากลางแจ้ง" - กับฉากหลังของนาฬิกาทรายเมืองพาโนรามาและมีแนวโน้มสโลแกน "ความสุข - ก็คือตอนนี้". คนที่ไม่เข้าใจว่ามันคืออะไร โล่อยู่ประมาณพัน

Samvel และทีมงานของเขาเล็ก ๆ น้อย ๆ "สรุป" ความคิดและการเพิ่มในโล่เหล่านี้ของเขา - ในนาฬิกาทรายพื้นหลังในเมืองซึ่งเหรียญรั่วไหลไปสู่สเตอริโอและโทรทัศน์ ระบุที่อยู่ของร้านค้าและสโลแกน. "พรุ่งนี้ - นี้เป็นของเรา" เมืองทันทีข่าวลือว่า บริษัท มีการใช้จ่ายเงินจำนวนมากในการโฆษณา ในความเป็นจริงพวกเขาจะใช้เพียงแค่ผิด addressed โฆษณา

ในช่วงฤดูร้อนของปี 1997 แซมเวลอาเวติเซีนซ้าย "Tekhnoshok" ไม่มีการศึกษาพิเศษที่เขายอมรับว่าตัวเองเป็นผู้ลงโฆษณาและนักการตลาดที่มีความสามารถ และในเดือนกุมภาพันธ์ปี 2000 Tinkoff เรียกว่าเขาเสนอให้ทำเกี๊ยว "ดาเรีย." สองสามเดือนที่ Samvel ตระหนักว่ามันเป็นเตรียม pre-sale

"ดาเรีย"

ทีมงานมีงาน - เพื่อเปลี่ยนตำแหน่ง "ดาเรีย" ในผลิตภัณฑ์ปรุงอาหารได้ง่าย พวกเขาไม่ได้ ความคิดของหนึ่งในหุ้นคือการปรับปรุงสถานการณ์ประชากร มันเกิดขึ้นเฉพาะในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กจึงไม่เป็นที่รู้จักกันเป็นอย่างดี

ความคิดที่ว่าแต่ละ Darya เกิดในปี 2002 บริษัท ฯ ได้จ่ายเงินก้อนในส่วนที่เกินของรัฐเป็นครั้งที่สอง แซมเวลอาเวติเซีน (ภาพบน) ได้แขวนคอมากกว่าสองร้อยโปสเตอร์ในคลินิกและโรงพยาบาลคลอดบุตรของเมือง ในปี 800 Dash เกิดในเซนต์ปีเตอร์เบิร์ก สำหรับการเปรียบเทียบในปี 2001 มีเพียง 45 ณ จุดนี้ไม่สิ้นสุด

บรรดาผู้ที่มาบริจาคนำทัวร์โรงงาน หนึ่งในอุตสาหกรรมที่เป็นครั้งแรกที่ได้มาตรฐานตะวันตกของความสะอาด - สแตนเลส, พื้นลิเมอร์, ถุงมือ, ชุดและหน้ากาก

ผู้เข้าชมซึ่งเป็นตัวแทนว่า "ดาเรีย" ตั้งอยู่ในชั้นใต้ดินบางส่วนก็สร้างความประทับใจที่ดี พวกเขากลายเป็น "ทูตสันถวไมตรี" บอกเกี่ยวกับเรื่องนี้ให้เพื่อนของพวกเขา

หลังการขายของ "ดาเรีย" มันเป็นเวลาที่จะตัดสินใจ - ออกหรือเข้าไปในโครงการเบียร์ Tinkoff จากนั้นก็เริ่มที่จะสร้างโรงเบียร์ใน Pushkino

เบียร์ "T"

นักการตลาดที่มีประสิทธิภาพจะต้องปฏิบัติตามแนวโน้มที่จะเข้าใจพฤติกรรมของคนและมีเทคโนโลยีที่ทันสมัย เป็นตลาดที่เติบโตและวัฒนธรรมผู้บริโภคจะถูกแทนที่ด้วยความต้องการทางสรีรวิทยาทางสังคมและคุณค่าทางจิตวิญญาณ มันเป็นชนิดของเช่นเดียวกับลำดับชั้นของ Maslow แต่ฤๅษี และการทำงาน Samvel แน่ใจว่า

ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบนี้ - แบรนด์เบียร์ "T" ความคิดพื้นฐานที่ - การสื่อสารและความใกล้ชิด มันถูกออกแบบมาสำหรับผู้ชมของนักเรียน ค่าหลักของพวกเขา - คือการสื่อสาร มันยังคงที่จะช่วยให้พวกเขา - ที่จะเอาชนะอุปสรรคการสื่อสารและซับซ้อน เพื่อให้ความคิดของเสียงของการประชด - ไม่ว่าจะโดดเด่นยิ่งขึ้นสื่อสารไป "T" หลักของโครงการคือการสร้างเว็บไซต์หาคู่ที่

หากต้องการโฆษณาวิดีโอที่แตกต่างกันที่ใช้ แต่พวกเขาไม่ประสบความสำเร็จทุกคนได้รับ แต่เป็นครั้งแรกที่มีเรือยอชท์ที่สร้างความเกรียวกราว ความคิดที่เป็นของ Oleg Kompasovu: ชายคนหนึ่งนอนอยู่บนเรือยอชท์ที่ด้านข้างของหญิงสาว - ดำและสีขาว "เมื่อทุกคนสามารถเห็นความฝันที่มีสีสันที่เขาเห็นสีดำและสีขาว."

แซมเวลอาเวติเซีนแรกความคิดที่ไม่เป็นที่ยอมรับ แต่การกลั่นและดำเนินการมัน ถ่ายภาพเคลื่อนไหวพวกเขาไปโปรตุเกส พบผู้หญิงสีดำสีบลอนด์นำ เราเช่าเฮลิคอปเตอร์และสำหรับเงินน้อยทำรายงาน

ความคิดสร้างสรรค์อย่างมีนัยสำคัญสามารถประหยัดงบประมาณ การตลาด "T" วางแผน $ 7.5 ล้านและเป้าหมายก็ประสบความสำเร็จ 5. เร็ว ๆ นี้หลังจากที่ บริษัท ถูกขายให้กับ บริษัท เบลเยียม $ 60 ล้าน

นักการตลาดที่ดี - ธุรกิจห้องอาบน้ำฝักบัว Samvel และจากซ้ายไปลอยได้อย่างอิสระ

"Archidea"

ในเดือนมกราคมปี 2006 เอส Samvel ก่อตั้ง บริษัท ของตัวเอง บริษัท ขนาดเล็กที่ถูกสร้างขึ้นจากเจ็ดคน มันเป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องเฉพาะกับการพัฒนาความคิดและการออกแบบและการสร้างการโฆษณา - มันเป็นธุรกิจของลูกค้า

โครงการที่เกี่ยวข้องกับภาคส่วนต่างๆ - อาหาร, อิเล็กทรอนิกส์, และอื่น ๆ บริษัท เป็นถึงสิบปีโครงการ มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยของ บริษัท ของเขา "Archidea" - ประมาณ $ 3 ล้านปี

ในหมู่ลูกค้าของ บริษัท บริษัท ที่รู้จักกันดี - "Atlant-M", "Technosila", "เรเนทีวี", "Eldorado" และอื่น ๆ

การสอน

ในปี 1999 Samvel Sergeevich Avetisyan จบการศึกษาจากโรงเรียนสตอกโฮล์มเศรษฐศาสตร์ ในปี 2004 เขาเรียนที่หลักสูตร INSEAD ในหลักสูตร MBA ค่าใช้จ่ายของการฝึกอบรมคือ 20 000 ยูโร เขาบอกว่า Samvel มากใช้การฝึกอบรมนี้จะไม่มีประโยชน์

สถาบันการศึกษาเช่นการปล่อยตัว MBA ผู้จัดการที่น่าเบื่อและมีใจเดียวกัน สำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวจะเป็นประโยชน์ในการสร้างดำเนินการปราศจากปัญหา แต่พวกเขาจะไม่สามารถที่จะนำไปสู่การเจริญเติบโตและการพัฒนาและการสร้างผู้นำที่สดใส

Samvel ไปที่นั่นเพื่อความสนุกสนาน - จะเห็นสิ่งที่เป็นระบบการศึกษาในต่างประเทศ กับเขามีนักเรียนจาก 18 ประเทศ มันน่าสนใจที่จะสื่อสารกับเพื่อนร่วมงานได้รับเพื่อนใหม่

Avetisyan Samvel - ครูที่ยอดเยี่ยม อดีตนักวิจัยเขารู้วิธีการสร้างบทเรียนเก่งและความบันเทิง จะนำไปสู่โรงเรียนอุดมศึกษาเศรษฐศาสตร์หลายโมดูลของหลักสูตร MBA เขาสอนและถือเก้าอี้ที่มหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโก เขาบรรยายที่โรงเรียนอังกฤษของการออกแบบเช่นเดียวกับในโรงเรียนสตอกโฮล์มเศรษฐศาสตร์และ Skolkovo

ผู้เรียนและการบรรยาย Samvel นิยม โดยวิธีการที่ราคาต่อส่วนร่วมในการสัมมนาหนึ่งวัน - 7 ล้านรูเบิล ชื่อของเขาเป็นที่รู้จักกันทั้งในรัสเซียและต่างประเทศ

นักการตลาดที่มีประสบการณ์กว่ายี่สิบปี Samvel ไม่สามารถแบ่งปันความรู้กับเพื่อนร่วมงาน "End ของการตลาดขี้เกียจ" - คอลเลกชันของการสัมภาษณ์และบทความที่เขียนแซมเวลอาเวติเซีน

หนังสือเกี่ยวกับการสร้างตราสินค้าให้สูงสุดของข้อมูลที่เป็นประโยชน์ - หายาก ในคอลเลกชันเดียวกัน Samvel เอสแบ่งประวัติศาสตร์ของแบรนด์, กรณีศึกษาเดิมและผู้เขียนของปรัชญาการสร้างตราสินค้า