ช่องทางการจัดจำหน่าย

องค์กรธุรกิจที่ผลิตสินค้าต้องมี นโยบายทางการตลาด บางอย่าง โดย ทันทีคือการนำสินค้าไปให้ผู้ใช้ปลายทาง อันเป็นผลมาจากการวิจัยตลาดควรจัดทำแผนการส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อที่เหมาะสมที่สุด ประกอบด้วยองค์ประกอบมากมายของการขนส่งและการจัดเก็บรวมถึงการประมวลผลผลิตภัณฑ์ โครงการนำผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายต้องมีองค์ประกอบของการบริการซึ่งดำเนินการทันทีหลังจาก ขายสินค้า

คำถามสำคัญของการวิจัยทางการตลาดคือการเลือกช่องทางการจัดจำหน่าย แผนการจัดส่งผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไปยังผู้ซื้อแตกต่างกัน

ช่องทางการจัดจำหน่ายคือวิธีการที่สินค้าย้ายจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายโดยตรง องค์กรหรือบุคคลที่เกี่ยวข้องกับการเคลื่อนย้ายสินค้าทำหน้าที่เป็นจำนวนมาก พวกเขามีดังต่อไปนี้:

- การกระจายการรวบรวม ข้อมูลการตลาด

- การส่งเสริมการขาย

- การสร้างรายชื่อติดต่อ

- การปรับตัวของผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของลูกค้า (บรรจุภัณฑ์การประกอบการเรียงลำดับ);

- การเจรจา;

- การเคลื่อนไหวและการจัดเก็บสินค้า

- จัดหาการดำเนินงานตามปกติของช่องทาง

วิธีการส่งเสริมการขายใด ๆ ที่โดดเด่นด้วยการมีหลายหัวข้อ:

- ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ

- กรรมสิทธิ์ในสินค้า

- การชำระเงิน

- ข้อมูล;

- การเคลื่อนไหวของสินค้า

ช่องทางการจัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับภาคบริการมีลักษณะการเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีตัวตน (ความรู้ความคิด ฯลฯ ) วิธีการเคลื่อนยายสินคาจําแนกตามจํานวนระดับซึ่งเปนตัวกลางที่นําผลิตภัณฑไปสูผูบริโภคขั้นสุดทาย

ช่องทางการจัดจำหน่ายแบ่งออกเป็นสามประเภท ประกอบด้วย:

- เส้นตรง

- ผสม;

- ทางอ้อม

ช่องทางโดยตรงในการกระจายสินค้าให้แน่ใจว่าการส่งมอบผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตโดยตรงไปยังผู้บริโภค (ขั้นสุดท้าย) การหลีกเลี่ยงการให้บริการของตัวกลาง วิธีการดำเนินการนี้บนอินเทอร์เน็ตได้กลายเป็นที่แพร่หลาย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่า บริษัท ให้บริการ (ข้อมูลในรูปแบบของการเล่นการพนัน ฯลฯ ) ซึ่งง่ายต่อการใช้ร่วมกับการมีส่วนร่วมของคอมพิวเตอร์

ช่องทางการจัดจำหน่ายตรงมีคุณลักษณะหลายอย่าง:

- ปริมาณสินค้าที่ขายได้ไม่มากนัก

- การสัมผัสใกล้ชิดของผู้ผลิตและผู้บริโภค

- ราคาที่ยืดหยุ่น

- มีความรู้เรื่องสินค้าที่ขายดี

- สถานะทางการเงินที่ยั่งยืนของผู้ผลิต

- ความเป็นไปได้กว้างของการบริการทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ที่ขาย;

- ได้รับผลกำไรจากการขาย;

- การให้ความคิดเห็นจากข้อมูลและคุณภาพจากลูกค้า

ช่องทางทางอ้อมของการกระจายสินค้าให้การเคลื่อนไหวครั้งแรกของสินค้าจากผู้ผลิตโดยตรงไปยังตัวกลาง และเฉพาะกับผู้ใช้ปลายทางเท่านั้น การดำเนินการนี้เป็นแบบอย่างสำหรับ บริษัท ที่ลดต้นทุนการขายเข้าสู่ตลาดใหม่ แต่ในขณะเดียวกันก็ลดการติดต่อโดยตรงกับผู้ซื้อ

คุณสมบัติทั่วไปของการขายทางอ้อมคือ

- ปริมาณการขายสูง

- ระดับการติดต่อต่ำของผู้ผลิตโดยตรงกับผู้ซื้อ

- นโยบายราคาที่ยืดหยุ่นน้อยกว่า

- การขาดข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้า

- ฐานะทางการเงินที่ผันผวนของผู้ผลิต

- โอกาสต่ำในการบำรุงรักษาทางด้านเทคนิคของสินค้า

- รับผลกำไรจากการขายน้อย

ช่องทางการจัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับประเภทผสมจะรวมคุณสมบัติเฉพาะของช่องทางการตลาดทางตรงและทางอ้อม